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純毛地毯如何清洗-樂家保潔公司

純毛地毯如何清洗-樂家保潔公司
溫州樂家保潔公司二十一號保潔清洗新聞惠普大廈23層的美德蘭貿(mào)易進(jìn)出口公司的李小姐打電話來溫州樂家保潔公司高端地毯清洗部說他家的純毛地毯暗淡無光生硬板結(jié)問是怎么回事有沒有辦法解決。隨即樂家保潔公司的楊經(jīng)理開車來到現(xiàn)場，經(jīng)過楊經(jīng)理現(xiàn)場勘查得知，這家公司的地毯是，純毛地毯屬于高端地毯以前他們找了一些保潔游擊隊來給地毯做清洗，他們也不知用了什么化學(xué)藥劑來為地毯做清洗不但沒有洗掉污漬反而把地毯弄的沒有光澤還非常的硬，樂家保潔公司的楊經(jīng)理告訴李小姐純毛地毯不是這樣清洗的，溫州樂家保潔公司高端地毯清洗部有國內(nèi)最先進(jìn)的地毯抽洗機(jī)原裝進(jìn)口藥劑，清洗技術(shù)國內(nèi)一流世界領(lǐng)先的桑拿汗蒸噴射技術(shù)，他的優(yōu)點是不傷害地毯，能有效地清洗地毯表面和深層的污漬清洗消毒抽干一次完成，經(jīng)樂家保潔公司清洗的地毯及松軟又干凈，它不僅能清洗地毯還能深入養(yǎng)護(hù)地毯。每次清洗地毯就是對地毯一次深入的養(yǎng)護(hù)如同對地毯進(jìn)行翻新處理，清洗過的地毯不僅干凈而且還松軟光滑手感爽滑細(xì)膩毯絨柔軟舒服光滑整潔。聽了楊經(jīng)理的介紹李小姐決定讓樂家保潔公司地毯清洗部來試洗一下，第二天溫州樂家保潔公司地毯清洗部派出了地毯清洗專家?guī)ьI(lǐng)地毯清洗部的員工來到該公司，經(jīng)過一天的清洗施工，地毯被溫州樂家保潔公司的員工清洗干凈，和原來的沒有清洗的地毯的地方相比效果果然不同一般，李小姐馬上把公司領(lǐng)導(dǎo)請來觀看，領(lǐng)導(dǎo)不敢相信眼前的事實，說以后咱們公司的地毯全由溫州樂家保潔公司地毯清洗部來清洗。還夸獎李小姐非常能干，李小姐說還是正規(guī)的地毯清洗公司可靠，以后再也不找那種小公司來做地毯清洗服務(wù)了。

在社會環(huán)竣中硯察客戶
觀察客戶的最佳時間之一。就是在他們參加社會活動的時候。當(dāng)然。你也可能找不到機(jī)會和他們在一起。但是，如果泳真的在高爾夫球場、網(wǎng)球場、墻球館或一次社交活動中遇上你的客戶.你就應(yīng)該抓住帆會搜集那些有利于促銷的、有價值的線索。

臀如。在一場阿珍混合雙打比賽中，一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴我說，他注愈到他的客0在每次丟分時都會責(zé)怪他的妻子?！揖椭浪且粋€敢干競爭、承受不了失政的人。介經(jīng)紀(jì)人說，一所以，當(dāng)我準(zhǔn)備向他捷銷一家腳物中心的時候，找早已把他當(dāng)作難L;對付的談判對手做好了充分準(zhǔn)備，為我清楚，除非他確信自己能從中占我便宜，是不會傲出晌買決定的.結(jié)果不出所料，找做成了那筆生競.' 當(dāng)你硯寮人們在早餐會、午餐會或晚宴時的各種表班。

你同樣可以發(fā)現(xiàn)很多信息。一位律師首經(jīng)對我講起飽匆何應(yīng)付一家大公司的主管，事情發(fā)生在正式談月之曲的午任時網(wǎng)。

一那位主管實在醉得嚇人，”律師解釋說，一位說他正在嚴(yán)格節(jié)食，只想要一份素沙拉和一杯開水。實際上，位競花了足足五分鐘反復(fù)呀叨醫(yī)生如何對他提出減肥的忠告l當(dāng)服務(wù)員走過來請找們點菜時，魏看著我的容戶，故t輕貓淡寫地說:筆兒的燒烤牛排是全市最棒的，找都饞得協(xié)優(yōu)口水了?！?/p>

“聽了找的話，他忍不住又翻了翻菜單，終于說:‘要是真有那么好，那我也來一點.，并且，他又眼粉我要T一些草毒酥餅當(dāng)點心。.

“我想，既然他會如此輕易地改變主愈，那么在我們的談到中，他最后的立場又怎么能頑強、堅定呢?結(jié)果如何?可想而知。

研究客戶的自主意識

不消說，我們每個人都希望有自主愈識。對推銷員來說，客戶的自主盒識越強烈，他們就越容易被讀住.但是，我們不能把自主愈識和自高自大棍為一談。有較強自主意識的人會強調(diào)自己、重視自己.而自高自大的人卻常常貌似驕傲，實則內(nèi)心自卑。

我不想充當(dāng)什么心理學(xué)家，但我相信位得這一點確實有助于我認(rèn)識別人。

具有自主愈識的人信任自己，并且厄憊胃險。我喜歡和這一類人做生愈，因為他們在決策時表現(xiàn)出充分的自信。另一方面，自主愈識不強的人卻容怕，險，在購買昂貴商品時猶豫不決，因為他們擔(dān)心做出錯誤的決定.要是和這類客戶打交道，推銷員就很有必要去掌握主動權(quán)、控制局面。我將在第七章中詳細(xì)講到這一點。

在汽車生意中，有些人認(rèn)為，一個人的自主意識可以從他或她開什么樣的車上體現(xiàn)出來。比如，自主意識越強，開的車就越大。老實說，我覺得這種觀點太以偏概全了。我本人親眼看到過許多自主愈識強烈的人購買的卻是小型的車，反之亦然。不可否認(rèn)，確有一些人熱衷于扮演氣派角色，他們很少駕駛大眾雙座小型汽車。而且出于不言而喻的原因，他們也是珠寶商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或賭場老板們張開雙臂熱情歡迎的人物。

我有一位好朋友(我不想提到他的真名，在這里權(quán)且稱之為約翰)，他替一些商界領(lǐng)油和名流代寫過幾本書。約翰不僅寫作技巧高明，而且推銷也做得很出色.“我的杭州為民防水工程有限公司 客戶自主意識非常強烈，他“1執(zhí)意不肯付出我要求的捉刀費，而只肯少給.”約翰說，“所以當(dāng)我開始和他們協(xié)商的時候，我
必須設(shè)法使他們相信，和整本書的版稅比起來.我取那點寫作費只占了很小的、合理的比例?！?/p>

‘事先做好充分的準(zhǔn)備使我受益良多.當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我對他們的生活了解得如此之多、如此之深時，他們簡直有些受寵若驚的感覺.不用說，我已經(jīng)點了好幾分?！?/p>

“也許推銷自己最好的辦法就是用大部分時間去聽他們說話.有自主憊識的人都喜歡別人洗耳恭聽，所以我就靜坐一旁，一臉專注神情。但是，我不會到此為止，我在聆聽的同時還會幸出筆記本和鉛筆，大致記下他們說的話—而他們就喜歡我這樣!我做筆記并不僅僅是為了得到一些信息，更重要的是通過記錄那些‘智慧的珍珠'極大地滿足他們的自主意識，讓他們興致大增—而我最終拿到了想要的百分比.”

做筆記是一種奉承別人的好方法，但是你不必在每一次推銷中都運用這種技巧，它只是反應(yīng)出你對客戶講話有興趣而已。所以，我再次提醒你做一名好聽眾—當(dāng)然，有時也得做一回記錄員.記住.這種推銷技巧只適用于當(dāng)你做實情調(diào)查，收集非正式信息的時候。在某些情況下，你應(yīng)當(dāng)把正式信息不失時機(jī)地直接記在訂單上.我想提醒你注意這一點，是因為認(rèn)識到兩者之間的區(qū)別對你至關(guān)重要。http://www.01op.com/01op/01op-4.htm